如今，进行电商大促时，消费者会越发冷静，仅仅是低价以及囤货，已很难再激起什么波澜。品牌方也同样为此承受着压力，其必须要去寻觅新的办法，从而把握住用户的注意力，并且维持住全年业绩的稳定有标点符号 。
品牌策略的根本转变
先前，618等这类大规模促销活动的关键任务在于清理库存以及冲击销量，如今，好多品牌转变了想法，他们着手把大促当作一个战略要点，并非仅仅是单纯的销售冲刺，这样的转变是为了应对市场的变动，防止全年业绩过度依靠少数几个促销阶段。
好比，耐克之类的国际品牌把618确定成夏季新品系列关键的首发平台这样的做法并非意在售卖旧款式而是旨在推出当季主打货品借着大促期间的高关注度新品能够更快速地被市场所认知以及接受进而推动长期性的销售增长 。
新品首发成为破局关键
处于促销活动极为频繁、产品同质化程度着实严重的那种环境当中，推出新的产品已然成为了品牌实现突围的一种有效手段。新的产品能够给予新鲜感，能够满足消费者对于潮流以及创新产品的那份期待。这相较于单纯的价格竞争而言，更能够去建立品牌的差异化以及吸引力。
某个国内生产的美妆品牌的负责人曾经透露过，他们将会挑选在618之前的一段日子让新的产品上市，这么做能够开展充分的市场方面的宣传以及消费者教育，使得用户在促销来临的时候已然对产品有所知晓，当大规模促销开始的时候，转化的效率自然而然会更高，销售量的表现也会更具有保障 。
平台与直播间的新角色
电商平台积极适应这一变化，直播机构同样如此。平台方借助持续引入新品，给消费者予以丰富的购物选择，通过这般方式维持平台的活跃度，以及用户粘性。新鲜的内容是留住用户的关键所在。
承担深度种草职责以及产品价值解读职责的是直播间 。在促销前需要对新品展开详细介绍的是主播 ，目的是让观众去理解产品具备的特点以及优势 。当海量商品在 618 当天同时上线的这样一种情形之下 ，这对新品能够脱颖而出 ，进而快速获得市场认可有帮助 。
从销售峰值到品牌时刻
针对一些已然成熟的品牌来讲，大促所具备的意义正处在超越销售数字的进程之中。比如说那快时尚品牌H&M，该品牌的电商负责人宣称，618依旧是年度里颇为重要的节点，然而其角色己经由“销售高峰”转变为“品牌高光时刻”。他们更为注重进而运用这个时机去跟消费者展开深度的沟通。
针对新品市场测试、核心会员运营以及品牌理念的传递，品牌会借助大促来推进。销售虽颇显关键，可借此契机强化品牌形象且收集用户反馈，就长期发展而论价值更为突出。
数据驱动与即时反馈
具有独特价值的直播间为新品首发给予了支持，品牌不但期望凭借主播影响力达成迅速曝光以及销量猛增，而且更重视主播所拥有的直接接触消费者那种能力，消费者于直播间里进行的实时互动以及反馈是珍贵的一手数据 。
有关产品试用感受的信息，有关产品偏好评价的信息，有关产品改进建议的信息，能够迅速反馈到品牌端。这为产品后续迭代优化提供了重要依据，这为营销策略精准调整提供了重要依据，形成了一个快速闭环。
平衡全年销售节奏
过度依靠少数几个大促节点，会致使全年销售业绩呈现出忽高忽低、不稳定的状况，这对供应链以及经营的稳定性是不利的。所以，让全年销售节奏保持平衡就显得极为关键。品牌必须谋划更多具有多样性的营销活动，以此来分散销售方面的压力。
业内权威人士表明，品牌应当配合像是会员专属日啊、特定品类促销日这类活动，使得促销均匀分布于一整年的不同时间段。如此一来，既能够持续不断地激发消费需求，又可以减轻对于大促节点的那种绝对依赖程度，达成更为健康且可持续的增长态势。
话说对于你身处的那个行业，在你看来除外了那种大促的节点之外，还有哪些行之有效的营销方面的方式能够持续不断地去吸引消费者并且进而促成日常的销售？欢迎来到评论的区域分享阐述你的相应见解看法，如果觉着此文的确是有一定启发作用的话，请你点赞予以支持。
